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ブライダル事業を扱う上場企業が、営業チームリーダー候補を募集中

求人NO.01998

上場

株式会社リクルートマーケティングパートナーズ

職種:★ブライダル・コンサルティング営業【エリアマネージャー候補】

求人要項

会社名 株式会社リクルートマーケティングパートナーズ
職 種 ★ブライダル・コンサルティング営業【エリアマネージャー候補】
職務内容 営業マネージャー、営業チームリーダー候補として即戦力で働いていただける方を急ぎ募集しております。

【概要】
ブライダル業界(結婚式場、指輪、ドレス等)のクライアントに、
ゼクシィブランド商品(本誌、NET、ショッププランナー向け成約UP研修など)を使った集客や成約UPなど幅広く提案し、
クライアントの業績拡大や課題解決を行います。

【ミッションと仕事のサイクル】
・1人あたり約10社~30社ほどの社数を担当
・既存営業が大部分(式場以外の領域では新規営業の割合が高まります)
・ミッションは月、Q、半期ベース
・商品は月次商品が多く月単位での営業活動がベース。1日の平均訪問数は約3件。
・マネージャー昇格後は、担当エリアの営業計画(短期~中長期)立案、
 メンバーの採用と育成、営業推進(マーケット調査、商品企画、メンバーの営業伴走など)を担います。

【仕事の醍醐味】
・マーケット(文化)を作る仕事です。
 営業主導の企画商品も多く、その仕掛け作りの経験ができます。
・先方の商品開発や事業計画など、広告営業の枠に捉われない営業活動
 「THEソリューション営業」が経験でき、自身の成長が高まります。

■リクルートの営業は成長できると言われる理由(どんな企画提案営業ができるのか)

広告の枠売り営業に留まらない、先方の事業経営に踏み込んだ営業を行うからです。

≪事例1:先方の事業戦略まで踏み込んだ提案≫
⇒百貨店やモール内にショップを構えるファッションジュエリーショップへブライダル参画を促した事例。
 本来であればゼクシィへの広告出稿を促す営業が基本的だが、先方の事業全体に踏み込んで立案。
 結果、ブライダル専門商品の開発・ブライダル専門店(初の路面店)の全国設置などを踏まえてブライダル本格参入が決まる。
≪事例2:行政を巻き込んだ営業(まちおこし)≫
⇒リゾート地を担当した営業の事例。
 行政にアプローチをかけ結果、一緒にブライダル協会を立ち上げ。
 行政からも投資を得てそのエリアの魅力を伝える広告商品を開発。
 そのエリアで結婚式を挙げる人が増え、税収が増加しまちおこしの一役を担った。
≪事例3:商品開発及び文化の創造≫
⇒披露宴を行うカップルがゲストと話す時間が実は少ない、という「不」を解決するため、
 披露宴終了後ゲストをお見送りする時間を設けて、合わせて「プチギフト」を贈る文化をブライダル編集部や商品企画部と協同で醸成。
 今では当たり前の演出に。
応募要件 【Must】
 1.営業経験必須
    ※企画スキルの高いコンサルティング経験があれば営業未経験でも可
 2.リーダー以上のマネジメント経験があれば積極採用 
勤務地 札幌、仙台、盛岡、郡山、水戸、高崎、宇都宮
給 与 ■ 想定年収:455万円/月給30万3611円+想定賞与45万5416円×年2回の場合
※ご本人の経験・能力に合わせて給与額は決定となります
※報酬は半年毎に見直します
※別途部署により実績に応じてインセンティブ有
勤務時間 ■フレックスタイム制
※1日の所定労働時間:7時間32分
休日・休暇 ■ 週休2日(土日祝・当社カレンダーにより年数回土曜出社あり)
■ 年末年始休暇
■ 夏季休暇
■ GW休暇
■ 慶弔休暇
■ 特別休暇(慶弔、生理、出産、公傷、看護、罹災、交通遮断)あり
保 険 ■ 各種社会保険制度
■ 深夜・休日勤務手当、追加割増手当、通勤交通費(当社規定による) ほか
■ 社員持株制度・育児休職制度・介護休職制度・看護休暇制度・退職一時金制度

会社情報

事業内容 ■ブライダル、進学、自動車という3つの領域でビジネスを展開しています。

その中でも「ブライダル」を扱う事業部にて、国内最大級のブライダルメディアである『ゼクシィ』を通じ、クライアントの課題解決を行うコンサルティング営業を募集します。
結婚式をするカップルの9割が手に取ると言われる「ゼクシィ」。
圧倒的な認知度を誇るメディアを用い、いかにしてクライアントの集客を最大化するか。 売って終わりではなく、中長期的な視点でクライアントと伴走し、本質的な課題解決にコミットすることが求められます。
会社の特徴 クライアントのビジネスの促進、それによるマーケット全体の拡大、そしてあなた自身の成長を追うポジションです。
各地域のクライアントのビジネス拡大と、ブライダルマーケットの活性化に貢献しながら、ゆくゆくは、地域におけるマネージャー、チームリーダー候補としてご活躍ください。
経験の浅いうちから裁量の大きな仕事を任せ、実績を上げた社員はしっかりと評価していく。「成長の早さ」は、リクルートグループならではの大きな特徴です。
本社所在地 東京都中央区京橋
設 立 2012年10月1日 資本金 1億50百万円 従業員数 1,343名(2016年4月1日時点)

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